Att öka vinsten är huvudmålet för alla kommersiella organisationer, inklusive handel. Rabatter, bonusar och bonusar hjälper till att uppmuntra konsumenterna att göra ett köp, för att övertyga dem om lönsamheten att förvärva din produkt eller tjänst. De bidrar till ökad försäljning, stimulerar kundens koppling till ett visst uttag. Information om att minska det ursprungliga priset, storleken på rabatter och deras skäl kan vara mycket intressant för potentiella köpare, och du kan informera dem om detta i ett brev.
Bruksanvisning
1
Kom ihåg, i enlighet med bestämmelserna i art. 40 i Rysslands skattekod kan en branschorganisation erbjuda: rabatter som orsakas av säsongsvariationer i efterfrågan på varor; rabatter i samband med förlust av kvalitet eller andra konsumentegenskaper för varorna; rabatter på utgångsdatumet (ungefärligt datum) på utgångsdatumet eller produktens försäljningsperiod; rabatter på prototyper och prover som är beredda att bekanta sig med dem; andra rabatter som tillhandahålls av organisationens marknadsplaner.
2
Innan du skriver ett rabattbrev, se till att ditt erbjudande är motiverat ur både ekonomisk och juridisk synvinkel. Denna omständighet bör beaktas: företagets marknadsföringspolicy regleras av organisationens lokala lagstiftningsakt och i förhållande till användning av rabatter är i själva verket ett sätt att förhindra skattefordringar.
3
Ett företag kan fixa olika typer av rabatter med ett dokument om marknadsföringspolicy, till exempel:
- rabatter för att minska betalningsvillkoren;
- Rabatter för särskilda kategorier av kunder (särskilt stamkunder eller anställda i partnerföretag);
- rabatter i samband med försäljningen, uppdatering av produktsortimentet, försäljning av lagerbalanser (tiden för sådana rabatter dokumenteras);
- den så kallade semesterrabatter (parfymer, blommor, champagne, etc.);
- Kumulativa och fullständiga rabatter;
- specialrabatter med hänvisning till vissa nummer, datum (till exempel 13% rabatt på månadsbasis den 13: e varje månad, 5% rabatt på köparens födelsedag, rabatt i beloppet för den sista siffran i passnumret, 10% rabatt för alla kvinnor med namnet Svetlana i salongen- frisör "Svetlana" och andra kreativt uppfann rabatter).
Vilka rabatter finns i dina företagsdokument? Innan du skickar meddelanden, kontrollera än en gång giltigheten för dina kommersiella erbjudanden.
4
Komponera själva brevet enligt det traditionella mönstret: introduktion, huvud- och slutdelar. I inledningen, berätta kort om din organisation, typer av produkter (tjänster), uppnådd framgång eller berömmelse av företaget.
Förklara huvudsakligen kärnan i det kommersiella erbjudandet - berätta om de rabatter som erbjuds. I de sista meningarna ska du betona utgångsdatum för förmånliga priser, med fokus på fördelarna med transaktionen. Uppmuntra konsumenten att agera. Ibland utlöses "hastiga" fraser: "Ring (kom) just nu!", "Vi väntar på ditt samtal idag!".
5
Skrivstilen beror på typen av produkt (tjänst). Det är en sak när det gäller rabatter på bildelar och en annan på biljetter till underhållningsklubb för helger. När målgruppen är känd (ålder, social status, kön) är det lättare att välja språk för ditt överklagande. Om du väljer en affärsstil, glöm inte de viktigaste egenskaperna: en neutral ton i presentationen, dess tydlighet och tydlighet.
Var uppmärksam
Varken civil- eller skattelagstiftning ger ett tydligt uttalande om begreppet "rabatt". Inte definieras av civil lag och trösklar för säljarens begränsningar för prisminskning. Samtidigt kan avvikelsen av priset med mer än 20 procent (i plus och minus) från nivån som registrerats för liknande produkter inom en kort tidsperiod bestraffas av skattemyndigheter med ytterligare skatter och påföljder.
Användbara råd
Det är nödvändigt att ta hänsyn till skillnaden mellan tillverkarens rabatter och säljarens rabatter för att korrekt förklara, om det är nödvändigt, på grund av vilket det blir möjligt att flexibelt hantera priset och inte drabbas av uppenbara förluster. Som regel kompenseras av producentrabatter av en ökning av försäljningsvolymerna och de så kallade ”skalfördelarna”. Säljaren täcker sina kostnader genom direkta handelsmarginaler.
- Rabattpolicy
- rabatt brev
