"Man måste ha modet att uttrycka sin övertygelse, " Sechenov I.M. Men mod är inte alltid tillräckligt, du måste fortfarande kunna förmedla dina idéer ordentligt. Dessa 10 regler kommer att göra ditt tal övertygande.
Bruksanvisning
1
Homers regel
Argumenternas ordning påverkar övertalighetsförmågan. Följande schema rekommenderas: stark - medium - en starkast.
Svaga argument ingår inte i detta schema. Om du har identifierat ett svagt argument - tal inte om det, eftersom det kan skada. När allt kommer omkring letar samtalaren efter svagheter i vår argumentation. Ge honom inte en enda chans.
2
Sokrates regel
För att få ett positivt svar på en viktig fråga till dig, fråga först din samtalspartner två enkla frågor, som han kommer att svara "ja".
Varför fungerar det? Det konstateras att ordet "ja" främjar frisättning av endorfiner (nöjehormoner). Efter att ha fått två portioner av "njutning", kopplar en person av och är positivt anpassad. Nu är det psykologiskt lättare för honom att säga ja.
3
Status påverkar trovärdigheten
Ju högre status som en person, desto högre är vikten av hans argument. Vi implementerar denna regel när vi ber en respekterad person att "sätta ett ord för oss" eller citera en respekterad person. Samma regel tillämpas i reklamfilmer: läkemedel annonseras av läkare, husdjursprodukter och livsmedel - av veterinärer eller uppfödare, tvättpulver - av hemmafruar.
4
Respektera samtalen, förminsk inte hans betydelse
Din samtalspartner borde vara den viktigaste! När vi visar respektlöshet för samtalaren och förminskar hans status orsakar vi bara en negativ reaktion och skapar ett dåligt intryck om oss själva. Ge din samtalspartner möjlighet att känna dig som en viktig person!
5
Vi är mer lojala mot argumenten från en trevlig samtalare och kritiska mot argumenten från någon som inte är trevlig för oss
En trevlig samtalare och trevlig, som ger glädje och ovilja att gå i konfrontation. Ett behagligt intryck skapas av utseendet, respekt för samtalaren, kompetent tal etc.
6
Dans från kontaktpunkten
Om du vill övertyga samtalaren om något, ange först de argument som ni båda håller med om, och bara sedan de argument som det finns oenigheter om.
7
Empati är vår hobby
Empati - förmågan att känna samtalens tillstånd. Justera till samtalspersonalen. Till exempel, om din samtalsperson är väldigt nervös, visa att situationen väcker dig lika mycket.
8
Ingen konflikt
Undvik ord, handlingar som kan provocera en konflikt. Inga stötande ord, gester, åsikter, oklarheter.
9
Använd gester och ansiktsuttryck för att upprätthålla konversation och empati
Om du utstrålar glädje och välvilja, kommer din charm att vara svår att motstå … dock var försiktig - en person bör inte uppfatta ditt leende som ett flin och en välvillig attityd - som ett hån.
10
Vi tillgodoser samtalens behov
Din uppgift är att bevisa för samtalaren att det du föreslår kan tillfredsställa några av hans behov (kom ihåg Maslow-pyramiden). Det är mycket lättare att hitta ett argument om du vet vilket slags mänskligt behov du kan tillgodose.
